2017年5月26日，由金翌宇鋒車業(yè)有限公司與金翌宇鋒湖南辦事處一起籌辦的“宇鋒車業(yè)長(zhǎng)沙金牌導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)會(huì)”在長(zhǎng)沙市綠之韻盛悅大酒店隆重舉行，長(zhǎng)沙及周邊八十多位宇鋒專賣店經(jīng)銷商等參加了本次培訓(xùn)。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

負(fù)責(zé)本次培訓(xùn)的是電動(dòng)車行業(yè)營(yíng)銷策劃人和培訓(xùn)師、宇鋒企劃部部長(zhǎng)張勇老師。

策劃人/培訓(xùn)師張勇

宇鋒車業(yè)湖南辦事處黃林湘先生籌備并主持本次會(huì)議。

宇鋒湖南辦事處黃林湘

本次培訓(xùn)分為上午三個(gè)小時(shí)的產(chǎn)品賣點(diǎn)解說與演示培訓(xùn)，下午三個(gè)小時(shí)的終端導(dǎo)購(gòu)技巧培訓(xùn)。中間包括行業(yè)市場(chǎng)分析和宇鋒品牌及企業(yè)文化講解。

培訓(xùn)開始，黃總致辭感謝大家的捧場(chǎng)，指出在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中電動(dòng)車發(fā)展的生存之道，根據(jù)自己多年的親身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，會(huì)更好地改變思路突破自我，成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主宰。

接下來是張勇老師的專業(yè)培訓(xùn)，張勇老師的培訓(xùn)是6個(gè)小時(shí)的封閉式培訓(xùn)，張老師首先從行業(yè)態(tài)勢(shì)分析，對(duì)電動(dòng)車市場(chǎng)近一兩年來發(fā)生的突變事件入手，做出行業(yè)分析，強(qiáng)調(diào)只有改變思路，才會(huì)改變出路。 做好終端，不是一件簡(jiǎn)單的鏈接，而是一個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作，找對(duì)好的品牌、好的代理商和合作伙伴，就是找對(duì)成功的一半。

經(jīng)銷商互動(dòng)演示

張勇老師從宇鋒的品牌優(yōu)勢(shì)講起，闡述宇鋒濃厚的企業(yè)文化，厚重是宇鋒人一種優(yōu)良的傳統(tǒng)，創(chuàng)新是宇鋒發(fā)展的力量源泉。正是由于厚重和創(chuàng)新，宇鋒連續(xù)多年被評(píng)為“江蘇省消費(fèi)者最喜愛的品牌”、“江蘇省名牌企業(yè)”、“江蘇省著名商標(biāo)”和“江蘇省十大杰出貢獻(xiàn)企業(yè)”等眾多榮譽(yù)。

 經(jīng)銷商互換顧客角色分享

 產(chǎn)品賣點(diǎn)的講解，是上午培訓(xùn)的重點(diǎn)，張老師從差異化的思維出發(fā)，列出宇鋒不同而超越行業(yè)的差異化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，比如在材料上，宇鋒精選優(yōu)質(zhì)鋼材，在生產(chǎn)工藝上，產(chǎn)品的沖壓鍛造、噴涂磷化酸洗等方面，一直走在行業(yè)的前列，嚴(yán)格按照汽車的標(biāo)準(zhǔn)來做好每一輛電動(dòng)車。
 針對(duì)宇鋒一百多個(gè)產(chǎn)品型號(hào)，張勇老師抽出其中典型的十個(gè)品種，從矢量電機(jī)、高性能控制器和加力后橋，一體化車廂和高強(qiáng)度車架，詳細(xì)分解。好的產(chǎn)品力，就是一種銷售力，用最具巧妙的語(yǔ)言，達(dá)到讓消費(fèi)者聽到最容易接受的音符。 在產(chǎn)品賣點(diǎn)的講解和演示中，張勇老師請(qǐng)出多組不同人員，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解析，通過人、車和客三者的互動(dòng)，針對(duì)不同的人，根據(jù)需求，講好各自的產(chǎn)品賣點(diǎn)，并對(duì)車的性能進(jìn)行講解演示，經(jīng)銷商們都精通技術(shù)，但如何把產(chǎn)品賣點(diǎn)表述出來和演示出來，就要改變思路，從顧客的需求出發(fā)，不但要講好而且要講對(duì)自己的產(chǎn)品。

體驗(yàn)是******的培訓(xùn)

下午三個(gè)小時(shí)的終端導(dǎo)購(gòu)技巧培訓(xùn)，是本次培訓(xùn)的核心部分，張勇老師有著多年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，他從如何接待顧客、怎樣摸清顧客的需求、怎樣化解顧客的疑問和異議、怎樣快速成交的技巧四個(gè)方面分析，把“接待客戶---摸清需求---處理異議---快速成交”做成流程化和系統(tǒng)化，以系統(tǒng)的方式，巧妙而靈活地掌握導(dǎo)購(gòu)技巧，做一名金牌導(dǎo)購(gòu)員。

互動(dòng)PK錘煉真金

課上分成多個(gè)不同組合，一組充當(dāng)顧客，一組充當(dāng)導(dǎo)購(gòu)，讓會(huì)場(chǎng)進(jìn)行互動(dòng)，讓大家把平時(shí)賣車的技巧和顧客常見的提問呈現(xiàn)出來，用實(shí)戰(zhàn)的形式來進(jìn)行論戰(zhàn)，把導(dǎo)購(gòu)技巧融入終端實(shí)際常見的購(gòu)車行動(dòng)中。 在分享的環(huán)節(jié)，大家通過學(xué)習(xí)和感受，發(fā)散自己的心聲，黃總也積極參與，把自己的經(jīng)驗(yàn)與大家分享，其實(shí)，分享就是一種快樂，很多平時(shí)的顧慮，在培訓(xùn)和分享中，得到一種釋放，原來賣車就是這么簡(jiǎn)單！ 培訓(xùn)不僅僅是傳授方法與技巧，更是理念和行業(yè)信息的溝通與傳播，在當(dāng)今電動(dòng)車市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)飽和競(jìng)爭(zhēng)激烈。在終端市場(chǎng)上，培訓(xùn)顯得尤為重要。
作為湖南電動(dòng)三輪車的一面旗幟----宇鋒電動(dòng)三輪車，連續(xù)十年穩(wěn)居湖南電動(dòng)三輪車行業(yè)銷量領(lǐng)先地位，宇鋒能夠如此持久穩(wěn)步發(fā)展，除了與黃總所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)有方外，更與宇鋒過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和強(qiáng)大品牌影響力分不開，宇鋒在湖南市場(chǎng)走進(jìn)千家萬(wàn)戶，靠的正是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、周到的服務(wù)和良好的口碑。

編后記： 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，各家紛紛拿出自己的終端解決方案，比如招商會(huì)、大型促銷活動(dòng)和各種會(huì)議營(yíng)銷，而培訓(xùn)就是銷售工作的一份重要的增值服務(wù)，在傳播信息的同時(shí)，傳遞最新的資訊和理念，對(duì)經(jīng)銷商銷售業(yè)績(jī)的提升最有用的手段就是對(duì)經(jīng)銷商一堂好的培訓(xùn)，以達(dá)到“授人以魚不如授人以漁”的目的。